Mikä on liikevaihto?

Liikevaihto tarkoittaa yrityksen myynnistä saamia tuottoja tietyllä ajanjaksolla ilman arvonlisäveroa. Liikevaihto ei ole sama asia kuin voitto, sillä siitä ei ole vähennetty liiketoiminnan kuluja. Liikevaihto kertoo siis yksinkertaisesti, kuinka paljon yritys on myynyt tuotteita tai palveluita.

Mistä liikevaihto koostuu?

Liikevaihto koostuu yrityksen varsinaiseen liiketoimintaan kuuluvien tuotteiden ja palveluiden myynnistä. Siihen lasketaan myyntituotot ilman arvonlisäveroa.

Liikevaihtoon kuuluu esimerkiksi:

• tuotteiden myynti
• palveluiden myynti
• muu yrityksen varsinaiseen liiketoimintaan kuuluva myynti

Liikevaihtoon ei yleensä kuulu:

• arvonlisävero
• yrityksen saamat lainat
• korkotuotot
• käyttöomaisuuden, kuten koneiden tai kaluston, myynnistä saadut voitot
• avustukset ja tuet

Arvonlisävero ei ole yrityksen omaa tuloa, vaan yritys kerää sen asiakkaalta ja tilittää sen Verohallinnolle. Siksi ALV jätetään liikevaihdon ulkopuolelle.

Miksi liikevaihto on tärkeä tunnusluku?

Liikevaihto on yksi yrityksen keskeisimmistä tunnusluvuista, sillä se kertoo liiketoiminnan kokonaismyynnin määrän tietyllä ajanjaksolla. Sen avulla voidaan seurata esimerkiksi sitä, kasvaako vai pieneneekö yrityksen myynti ja miten myynti kehittyy eri kuukausien tai vuosien välillä.

Liikevaihtoa kannattaa kuitenkin aina tarkastella yhdessä muiden tunnuslukujen kanssa. Pelkkä liikevaihdon kasvu ei välttämättä tarkoita, että yrityksen kannattavuus olisi parantunut, jos samalla myös kulut ovat kasvaneet voimakkaasti. Seuraa liikevaihdon rinnalla siis ainakin katetta, tulosta ja kassavirtaa.

Liikevaihto antaa kuitenkin hyvän lähtökohdan yrityksen toiminnan koon ja kehityksen arviointiin. Erityisesti silloin, kun lukuja verrataan yrityksen omiin aiempiin kausiin, voidaan nähdä nopeasti, onko myynti kehittymässä oikeaan suuntaan.

 Liikevaihdon kehityksen vertailu

Liikevaihdon suuruuden lisäksi kannattaa tarkastella sen kehitystä ajan kuluessa. Yritys voi esimerkiksi verrata kuukausittaista myyntiä edelliseen kuukauteen tai saman ajanjakson myyntiin edellisenä vuonna.

Liikevaihtoa tarkastellessa on hyvä huomioida yrityksen toimiala ja mahdollinen kausivaihtelu. Esimerkiksi ravintolan tai sesonkiluonteisen palveluyrityksen myynti voi vaihdella merkittävästi vuoden eri ajankohtina. Siksi yksittäisen kuukauden liikevaihdon perusteella ei aina kannata tehdä pitkälle meneviä johtopäätöksiä. Sen sijaan kannattaa seurata pitkän aikavälin muutoksia. 

Miten liikevaihto lasketaan?

Liikevaihto saadaan vähentämällä yrityksen myyntituotoista arvonlisävero. Laskennassa käytetään siis verotonta myyntisummaa.

Liikevaihto = myyntituotot − arvonlisävero

Esimerkki:

Yrityksen myynti on yhteensä 125 500 € arvonlisäveroineen, ja myyntiin sovelletaan 25,5 % arvonlisäverokantaa. Arvonlisäveron osuus on 25 500 €.

Yrityksen liikevaihto on siis:

125 500 € − 25 500 € = 100 000 €

Liikevaihto, kate ja tulos – mitä eroa on?

Liikevaihto kertoo, kuinka paljon yritys on myynyt tuotteita tai palveluita. Kate ja tulos puolestaan kertovat, kuinka paljon myynnistä jää jäljelle, kun liikevaihdosta vähennetään vielä yrityksen kulut.

Liikevaihto ei siis vielä itsessään kerro, kuinka kannattavaa yrityksen toiminta on. Kahdella yrityksellä voi olla täsmälleen sama liikevaihto, mutta täysin eri tulos – kaikki riippuu pohjimmiltaan siitä, kuinka suuret kulut yrityksellä on.

Tarkoittaako liikevaihdon kasvu parempaa kannattavuutta?

Liikevaihdon kasvu on yleensä merkki siitä, että yrityksen myynti kasvaa, mutta se ei missään nimessä vielä kerro, paraneeko yrityksen kannattavuus. Jos myynnin kasvattaminen vaatii samalla enemmän henkilöstöä, suurempia toimitiloja, lisää raaka-aineita tai muita investointeja, myös kulut voivat nousta nopeasti.

Esimerkiksi yrityksen liikevaihto voi kasvaa 100 000 eurosta 130 000 euroon, mutta jos kulut kasvavat samaan aikaan 85 000 eurosta 120 000 euroon, tulos pienenee kasvaneesta myynnistä huolimatta.

Siksi liikevaihdon kehitystä kannattaa tarkastella aina yhdessä kulujen, katteen ja tuloksen kanssa. Näin voidaan arvioida, tuottaako kasvanut myynti yritykselle myös enemmän rahaa vai syövätkö kasvaneet kulut kasvusta saadun hyödyn.

Mikä on hyvä liikevaihto?

Hyvälle liikevaihdolle ei ole yhtä oikeaa euromäärää. Sopiva liikevaihdon taso riippuu esimerkiksi yrityksen toimialasta, koosta ja kulurakenteesta.

Pelkkä suuri liikevaihto ei myöskään tarkoita, että yritys olisi kannattava. Kaikkein olennaisinta onkin tarkastella, kuinka paljon liikevaihdosta jää jäljelle kulujen jälkeen.

Esimerkiksi ravintolalla voi olla paljon myyntiä, mutta samalla myös merkittäviä kuluja raaka-aineista, henkilöstöstä ja toimitiloista. Palveluyrityksellä liikevaihto voi puolestaan olla pienempi, mutta kulurakenne kevyempi. Siksi yrityksen liikevaihtoa kannattaa arvioida ensisijaisesti yhdessä katteen ja tuloksen kanssa.

Miten liikevaihtoa seurataan käytännössä?

Liikevaihto näkyy yrityksen kirjanpidossa ja tuloslaskelmassa, mutta sitä voidaan seurata myös päivittäisistä ja kuukausittaisista myyntiraporteista. Esimerkiksi kassajärjestelmän raportit antavat ajantasaisemman kuvan myynnin kehityksestä kuin vasta tilikauden päättyessä valmistuva tilinpäätös. 

Varsinkin yritystoiminnan alkuvaiheessa liikevaihtoa kannattaa seurata säännöllisesti suhteessa kuluihin ja katteisiin. Viikko- tai jopa päivätason seuranta auttaa huomaamaan nopeasti muutoksia myynnissä ja arvioimaan, kehittyykö liiketoiminta suunnitellusti.

Usein kysytyt kysymykset liikevaihdosta

Sisältyykö arvonlisävero liikevaihtoon?

Ei. Liikevaihto ilmoitetaan ilman arvonlisäveroa.

Mikä ero on liikevaihdolla ja tuloksella?

Liikevaihto tarkoittaa yrityksen myyntituottoja ennen kulujen vähentämistä. Tulos kertoo, mitä liikevaihdosta jää jäljelle kulujen jälkeen.

Mikä on hyvä liikevaihto pienyritykselle?

Yhtä oikeaa lukua ei ole. Sopiva liikevaihdon taso riippuu esimerkiksi toimialasta, yrityksen koosta ja kulurakenteesta. Pelkän liikevaihdon sijaan kannattaa tarkastella sitä suhteessa katteeseen ja tulokseen.

Lasketaanko lainat tai avustukset liikevaihtoon?

Ei. Lainat ja avustukset eivät ole yrityksen myyntituottoja, joten niitä ei lasketa liikevaihtoon.

‍